想转售前都需要回答的三个问题

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想转售前都需要回答的三个问题:
1,为什么要转售前
2,什么是售前
3,为什么选择你
第一个,问的是你对售前职位的看法。
第二个,其实是看的你对售前的了解程度。
第三个,问的是你自己所理解的和售前职位的切合度
看到这三个问题来个兴趣,所以索性谈谈本人对上述三个问题的看法。

第一为什么要转售前,售前一直是本人向往方向,为什么会向往这个岗位每个人的理由都会有所差别,而售前对于我来说吸引最大的一点就是,更靠近客户,更靠向市场,是企业创收盈利的第一线。承受一线的压力和享受一线成功的喜悦。同时对人员的整体综合素质相对来说也会更高,是一个多面手的角色,是技术和销售的一个结合体,既要对行业有广度的了解和深度的理解,又要具备一定的销售技能、商务谈判和良好的人际交往关系,还要具有较好的书面文字能力,能起草标书、方案、PPT等,一个全面发展和提现自我价值的舞台。诸上所述都是本人规划职业发展的方向和兴趣所在,所以说售前是一比较期待的岗位。
第二什么是售前,
首要要说明售前的职责,售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁,在业务销售人员眼中,售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色,而在项目实施中的开发人员眼中,售前人员是专注技术的销售人员,在用户眼中,售前人员,是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中,售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系,将公司的技术实力向用户展现,听取用户的初步需求,与用户讨论项目系统的初步框架,协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户,为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求,是项目的技术框架的最初设计者。
售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质,具体如下:
熟悉自己的产品。具有比较全面技术专业知识。
熟悉当前IT的技术发展方向。
对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。作为行业软件的销售,必须熟悉本行业的业务,对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识,了解行业中的其它专业软件的基本情况。
熟悉本行业的技术和产品动向,了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。
能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。
熟悉项目招投标的一般程序。
善于交流,有良好的沟通能力和技巧。

第三为什么选择你
为什么会选择我呢?这是一个值得商讨的问题,自己有哪些特性是符合售前的,又有哪些不足是需要学习和总结实践的。
用一个典型的SWOT分析方法来分析这个问题。
Strengths(优势)
对我而言,我能跨进售前这个队伍中的优势是什么呢?
一个有着多年开发经验的IT工作者,熟悉整个项目的开发流程即在需求确定后的整个生产过程,直到客户验收为止。具有需求分析和屏蔽不合理需求能力,熟悉项目管理、成本预算和风险控制。能提现出公司的技术实力,这正是售前所需要扮演技术人员或技术专家角色的必备条件。
Weaknesses(劣势)
劣势,售前人员应具备的编写招标书和销售沟通技能应该是我最大的劣势。这两点恰恰的比较主要的方面,算是一个硬伤。在业余时间,也行进了学习总结,也在工作中不断寻找机会来你不这方面的欠缺。主动承接项目所需文档编写工作,争取尽可能拜访客户交流的机会。
Opportunities(机会)
目前的工作性质偏向于项目经理的岗位,项目经理的工作和售前也是相互兼容的,这也象征着离售前更近一步。
Threats(威胁)
行业业务积累不够,也是日后走向售前的一个阻碍,正在积极快速积累主要行业的业务知识。来跨过障碍通向务必向往的售前队伍。