【To B行家说】HR背后的秘密武器

掌握着员工职业生涯的“生死大权”,怀端着核算你加薪升职的“如意算盘”—— HR这份工作,听上去很美。

但其实,“杀死”一个HR,只需简单三步

第一步:砸死

用简历“砸死”HR,因为目前招聘途径众多,例如老牌的 智联招聘、前程无忧、中国人才热线,还有近年新进入的 拉钩、BOSS直聘等。为了达到良好的招聘效果,还有企业宣传的目的。每一个招聘平台都需要投放招聘需求。HR不断的搜寻满足要求的简历。

第二步:累死

用重复工作累死,收到简历后。需要对简历筛选,例如没看清招聘要求投的,海投的大量无效简历让HR苦不堪言。终于盼星星、盼月亮等来合适的人才,一问,时间不合适等等。好的人才不能放过,HR需要能实时跟踪招聘动态的利器。

第三步:难死

招人只是第一部你,如何把控选、用、育、留一体化的流程,HR需要一件超级武器。

而北森就是这件武器。

北森HRM:基于互联网,构建新一代人才管理软件

为大中型企业提供覆盖核心人力、招聘、人才测评、绩效、继任、员工调查等人才管理业务全流程的一体化SaaS软件及服务,
并通过自有PaaS平台满足企业自主开发的个性化需求

工具到平台

2009年前做工具,2009开始做软件。现在是做平台。

每个To B都有平台梦,北森也不例外,从2002创立,2009年由工具转为软件,再到现在想做的paas平台。对于To B产品,当工具已经无法满足用户多元化需求时,就需要转型。这也就不难理解,很多做传统软件的企业先转型做saas,最终做paas平台来满足企业自主开发的个性需求。

优秀的HRM系统具备的特点

1、满足基本需求
2、支持管理决策
3、可扩展性强

简单概括,就是先做功能,然后增加一些BI,最后发现还是满足不了用户,最后来杀手锏:Paas

To B领域创业的几个人关键词:

大客户还是小客户

究竟是To 大B的产品,还是To 小B的产品,取决于产品的定位。一般来说,To B产品发展早期主要服务小客户,俗称“引流”,吸引大量的小客户进入,迅速打开市场,顺便帮助改善产品。随着产品完善,用户增加,产品目标人群就开始转向大客户。毕竟大客户有强烈的付费意愿。

收费还是免费

最终肯定是要收费的,不可能有永久的免费。当然不一定是直接通过产品收费,也有可能将产品费用转嫁给广告、增值服务等。如果一款To B工具类或平台类产品号称免费,那可要睁大眼睛,时刻关注,不然会得不偿失。

管理软件免费本身就是伪命题。不愿意花钱的小企业不需要怎么管理,满足需求是大企业最关注的问题。所以大企业肯定愿意付费。

标准化还是定制化

用户需求是多元化的,满足的时候是个性化,我们做到产品如果只是标准化就无法满足多元化的需求。从公司战略层面来考虑,标准化、定制化没有错。但定制化是趋势,未来会有大量转型Paas的企业,通过平台来解决定制化的问题

 

选择Saas的关键点

 

这个其实是所有saas产品的关键点。安全性肯定是第一考虑的,毕竟公有云的存储让企业不放心。特别是一些大型企业,出于安全性,不会考虑saas,而是转做私有云。而中小企业来讲,安全性考虑的比较小,比较看重性价比。

 

云服务如何保证数据安全

首先要选择大企业,承担的法律、道德风险更高,一般不会铤而走险。再者大企业技术实力、资金雄厚,有能力做好安全性。他们通过制定规则、流程、体系保障数据安全

 

大数据对saas系统的意义

1、大数据不是报表、BI

2、搜集用户行为数据优化自己的产品

3、支持企业预见和决策

大数据告诉我们可能会发生什么事情

To B创业者的建议

忘掉风口、忘掉概念、忘掉竞争

关注用户、认清需求

解决企业的刚需才是硬道理。

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